Sur les 30 milliards d’euros que les annonceurs consacrent à leur budget de communication en France, près de 10 milliards correspondent à des investissements locaux ! C’est dire l’importance de la communication locale, celle de la zone de chalandise ou du dernier kilomètre, qui conduisent le client vers le point de vente. 

13 000 titres et supports locaux

Rien qu’en France, on compte un très grand nombre de supports locaux : 

• 600 dépôts de Mediapost, d’Adrexo ou de sociétés indépendantes, qui distribuent les catalogues des enseignes dans les boîtes aux lettres, un media qui reste redoutablement efficace pour créer du trafic ;

• 350 régies d’affichage longue conservation parmi lesquelles Clear Channel, JC Decaux et Exterion, mais aussi une myriade de structures indépendantes – y compris des particuliers – qui ont LE panneau parfaitement situé sur un axe stratégique de trafic ;

• 60 éditions de Presse Quotidienne Régionale (PQR) et 250 de Presse Hebdomadaire Régionale (PHR), qui restent, même si leur diffusion baisse un peu, des media extrêmement statutaires pour les points de vente et qui développent des solutions digitales ;

• 8 600 réseaux d’affichage temporaires locaux qui couvrent les villes, les bassins, les agglomérations, à retenir au cas par cas ;

• les 4 grands réseaux radio que sont NRJ, TF1, Les Indé Radios ou IP avec leurs déclinaisons locales, mais aussi une myriade de radio locales qui peuvent s’avérer pertinentes sur un territoire et une cible ;

• sans oublier toute la presse gratuite d’information locale, les magazines de ville, les cinémas locaux, les TV locales dans certains cas ou encore tout le hors media local ;

• et enfin toutes les solutions digitales locales, notamment celles qui utilisent le portable et permettent une géolocalisation parfaite ! 

Le pendant de ce foisonnement de supports et media locaux est le foisonnement des interlocuteurs chez les clients!  Dans une enseigne à réseau, l’interlocuteur ne sera pas limité au siège, il faudra être en mesure de parler individuellement à tous les magasins et ils sont des milliers ! 

Communication locale : une efficacité sous-estimée

Beaucoup de prestataires (agences media, sociétés d’études, agence de communication ou de marketing) reculent face à cette complexité. Si bien que les media locaux et la communication locale sont souvent négligés et pas étudiés avec la précision qu’il faudrait… Alors même que ces media sont souvent d’une efficacité et d’une pertinence redoutables ! 

CoSpirit, LE spécialiste de la communication locale

Chez CoSpirit nous avons décidé de faire du Local notre cheval de bataille et l’axe majeur de notre stratégie avec la vocation de devenir numéro 1 du local en Europe !

Pour y parvenir :

• Nous avons pensé une organisation différente avec des équipes capables d’échanger à tous les niveaux de l’organisation de nos clients : international, national, régional et bien sûr local.

• Nous disposons de bras armés capables d’effectuer des missions sur le terrain avec un réseau de 500 inspecteurs et des milliers de mobinautes ! 

• Nos équipes R&D ont développé des outils qui permettent d’industrialiser les process et de gérer la complexité des media ou de la communication locale.

Les résultats sont là puisque nous avons connu une croissance de 30 % en 2013, 39 % en 2014 et tablons sur 20 % en 2015 ! 

Le local est notre credo. Il nous a paru aussi naturel que logique de rassembler les savoirs, les expériences et les idées et de les partager avec tous dans ce nouveau Mag de la Com’ Locale, by CoSpirit ! 

Florian GRILL 

Président Directeur Général et Co-Fondateur du Groupe CoSpirit MediaTrack

Crédit photo : CoSpirit